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Seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité permet de répondre à la question : Quel est le montant de ventes minimum à réaliser afin que votre activité soit rentable ?
Plusieurs facteurs rentrent en jeu dans le calcul du seuil de rentabilité.
Il faut connaître sur une période donnée (année, mois, jour) :
- les charges fixes HT auxquelles on ne peut échapper même si nous ne vendons rien;
- les charges variables HT (fonction souvent de la quantité vendue);
- le chiffre d'affaires HT (quantité vendue).
On peut alors calculer la marge sur coûts variables qui correspond à la différence entre le chiffre d'affaires et les charges variables. Alors, le seuil de rentabilité correspond au chiffre d'affaires diviser par le taux de marge sûr coûts variables.
`\text{Taux de marge sur coûts variables} ` = ` (\text{chiffre d'affaires} − \text{charges variables}) / \text{chiffre d'affaires}`
`\text{Seuil de rentabilité} ` = ` \text{charges fixes} / \text{Taux de marge sur coûts variables}`
Calculer son seuil de rentabilité
Exemple : vente de marchandise
Quel est le nombre d'articles minimum que vous devez vendre ?
Vos charges fixes sur une période (par exemple mois): 5000 € HT, cela correspond au loyer, énergie, assurance ...
Votre chiffre d'affaires HT : 20 € HT, cela correspond au prix d'un article HT.
Vos charges variables HT : 15 € HT + 0,20 € HT, cela correspond au prix d'achat HT d'un article et du coût de l'emballage par exemple, si vous n'êtes pas producteur.
Notez que si vous pouvez choisir : 200 € (pour le chiffre d'affaires) et 150 € (charges variables), mais cela ne change rien au résultat, c'est pourquoi on peut raisonner sur un seul article.
Votre marge brute est de `(20 - 15) / 15 = 0.33`..., soit 33% ce qui est une bonne chose.
Le taux de marge sur coûts variables est de : `(20 - 15.2) / 20 = 0.240`..., soit 24%.
Votre seuil de rentabilité est de `5000 / {0.24} =` 20 833,33... €. C'est le chiffre d’affaires minimum que vous devrez réaliser pendant la période, afin que votre entreprise soit rentable. Ce qui correspond à la vente de 1042 articles (20833/20).
C'est bien sûr un exemple simplifié à l'extrême.
Si en un mois vous avez réalisé le chiffre d'affaires de 35000 euros. Vous pouvez déterminer le nombre de jours, avant que votre entreprise soit bénéficiaire. Cela correspond à 18 jours [20833.33/(35000/30)]
On appelle cette notion le point mort.
