Seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité permet de répondre à la question : Quel est le montant de ventes minimum à réaliser afin que votre activité soit rentable ?

Plusieurs facteurs rentrent en jeu dans le calcul du seuil de rentabilité.

Il faut connaître sur une période donnée (année, mois, jour) :

- les charges fixes HT auxquelles on ne peut échapper même si nous ne vendons rien;

- les charges variables HT (fonction souvent de la quantité vendue);

- le  chiffre d'affaires HT (quantité vendue).

On peut alors calculer la marge sur coûts variables qui correspond à la différence entre le chiffre d'affaires et les charges variables. Alors, le seuil de rentabilité correspond au chiffre d'affaires diviser par le taux de marge sûr coûts variables.

$\text{Taux de marge sur coûts variables}$ = $(\text{chiffre d'affaires}-\text{charges variables})/\text{chiffre d'affaires}$

$\text{Seuil de rentabilité}$ = $\text{charges fixes}/\text{Taux de marge sur coûts variables}$

Calculer son seuil de rentabilité

Exemple : vente de marchandise

Quel est le nombre d'articles minimum que vous devez vendre ?

Vos charges fixes sur une période (par exemple mois): 5000 € HT, cela correspond au loyer, énergie, assurance ...

Votre chiffre d'affaires HT : 20 € HT, cela correspond au prix d'un article HT.

Vos charges variables HT : 15 € HT + 0,20 € HT, cela correspond au prix d'achat HT d'un article et du coût de l'emballage par exemple, si vous n'êtes pas producteur.

Notez que si vous pouvez choisir : 200 € (pour le chiffre d'affaires) et 150 € (charges variables), mais cela ne change rien au résultat, c'est pourquoi on peut raisonner sur un seul article.

Votre marge brute est de $(20-15)/15=0.33$..., soit 33% ce qui est une bonne chose.

Le taux de marge sur coûts variables est de : $(20-15.2)/20=0.240$..., soit 24%.

Votre seuil de rentabilité est de $5000/0.24=$ 20 833,33... €. C'est le chiffre d’affaires minimum que vous devrez réaliser pendant la période, afin que votre entreprise soit rentable. Ce qui correspond à la vente de 1042 articles (20833/20).

C'est bien sûr un exemple simplifié à l'extrême.

Si en un mois vous avez réalisé le chiffre d'affaires de 35000 euros. Vous pouvez déterminer le nombre de jours, avant que votre entreprise soit bénéficiaire. Cela correspond à 18 jours [20833,33/(35000/30)]

On appelle cette notion le point mort.